臺灣菸酒 » 訪銷推廣 » 歷屆題庫 » 110年 » 行銷管理學概要

1. 有關行銷，下列敘述何者錯誤？　

2. 擬出一份潛在顧客名單，是人員銷售過程的哪一個步驟？　

3. 下列何者為投資報酬率（Return On Investment, ROI）正確的計算方式？　

4. 有關吸脂訂價（Price Skimming），下列敘述何者錯誤？　

5. 有關危機處理準則，下列敘述何者錯誤？　

6. 下列何者不屬於通路流（Channel Flows）？　

7. 有關行銷管理程序的順序，下列何者正確？　

8. 下列哪一種分析的重點在於衡量並評估實際銷售數字與銷售目標之間的差距？　

9. 有關網路行銷特性，下列敘述何者錯誤？　

10. 下列哪一個因素會影響消費者的需求彈性？　A.顧客的認知與偏好　B.顧客對替代方案的認知與態度　C.顧客的付款能力　

11. 下列何者比較不會影響零售店的氣氛？　

12. 有關品牌，下列敘述何者錯誤？　

13. 有關組織市場的特性，下列敘述何者錯誤？　

14. 下列何者不是「好目標」（SMART原則）所具備的特徵？　

15. 下列何者符合「功能性折扣」的意涵？　

16. 下列何者並非評估通路替代方案時會使用的評估準則？　

17. 有關產品組合，下列敘述何者正確？　

18. 下列何者不屬於差別訂價（Discriminatory Pricing）？　

19. 有關產品生命週期，下列敘述何者正確？　

20. 有關價格與其他行銷組合要素之間關係，下列敘述何者錯誤？　

21. 下列何者符合「銷售導向」的行銷思維？　

22. 有關BCG矩陣，下列敘述何者正確？　

23. 當今社會與消費者，都期望企業能夠對社會與環境，負擔更多的責任。這在行銷領域對應到下列哪一項觀念？　

24. 評估每個市場區隔的吸引力，然後選擇進入一個或多個市場區隔，係指下列哪一種行銷策略？　

25. 鋪貨到便利商店，屬於行銷組合的4P中哪一個項目？　

26. 最早採用新產品的人稱為下列何者？　

27. 下列何種行銷觀念最能形容針對很少喝啤酒的消費者，推出無啤酒苦味的水果風味啤酒？　

28. 某菸酒公司開始跨足泡麵市場，此為下列哪一種產品組合決策？　

29. 將既有品牌用到新產品類別中的新產品或改良產品上，這種策略稱為下列何者？　

30. 為新產品先制定低價格，以吸引大量的購買者，與贏取較大的市場占有率，讓更多的消費者試用此一新產品，此為下列哪一種訂價法？　

31. 廠商採用兩種以上的行銷通路，進入一個以上的消費者區隔。此配銷系統可以稱為下列何者？　

32. 第三方物流提供者係指下列何者？　

33. 下列哪一種通路會販售有限的產品種類，但產品都是高周轉率的便利品？　

34. 在台灣，酒類是否可以在網路上銷售？　

35. 在台灣，香菸是否可以用自動販賣機銷售？　

36. 有關消費者口碑與產品廣告，下列敘述何者錯誤？　

37. 下列哪一種廣告最能夠根據消費者進行區隔，針對某一種人口統計變數或興趣來進行區隔，針對該群消費者播放不同的廣告？　

38. 下列哪一種的銷售人員薪酬制度，最能激勵員工強化銷售？　

39. 下列何者為病毒式行銷？　

40. 「公司管理階層應該致力於改善生產與配銷效率」，此為下列哪一種行銷管理導向？　

41. 下列哪一種方法，被稱為是焦點群體訪談？　

42. 有些人因為自己的特殊技能、知識、人格，影響力超過其他消費者，這種人會被我們稱為下列何者？　

43. 新產品採用的過程中，下列哪一個階段在最前面？　

44. 找明星或名人，在廣告中說這產品有多好，此為下列哪一種廣告？　

45. 下列哪一種購買行為屬於低度涉入但品牌差異大的購買行為？　

46. 下列哪一個理論將人類的需要區分為生理的需要、安全需要、社會的需要、尊重的需要、自我實現的需要，並認為這些需要具有順序性，某一個需要被滿足後，下一個需要才會隨之而來？　

47. 直接面對消費者，盡量直接銷售給消費者，不經過其他廠商，這個通路觀念為下列何者？　

48. 行銷研究時，母體先被分成數個互斥群體（例如年齡群體），再隨機從每一層中，抽取若干個樣本。此為下列哪一種的抽樣樣本？　

49. 下列哪一個網路術語跟網路廣告的再行銷功能密切相關，且網路廣告是根據紀錄在使用者電腦上的這些資料，來加以分析進行客製化的？　

50. 人們會以能夠支持既有信念的方式，來解讀資訊，使得資訊不一定被正確解讀。此為下列何者？